10 най-добри психологически техники

10 най-добри психологически техники.

1. Реципрочна доброта, или ефектът на Бенджамин Франклин

Историята разказва, че веднъж Бенджамин Франклин искал да спечели един човек, който не го харесвал. Този човек търсел рядка книга, която Франклин случайно имал. Бенджамин разбрал за това и му дал назаем тази рядка книга, а когато тя била върната , Бенджамин просто му благодарил. В резултат на това те станали най-добри приятели.

Както казва Франклин: „Този, на когото веднъж сте направили добрина, е готов да ви върне добрина, много по-голяма от вашата…“.

2. Искайте повече, отколкото искате да получите

Този ефект е много прост и прилича на пазарлък на пазара. Ефектът работи почти винаги. Трябва да завишите исканията си, ако искате нещо от човек . Отначало, вероятно ще получите отказ. Не се съпротивлявайте, а му дайте време. В 95 % от случаите човек , който се интересува от вас, ще отговори отново и ще предложи малко по-малко от исканото, но гарантирано по-високо от това, което сте искали реално.

3. Наложено желание за помощ

Тази техника е много подобна на предишната. За да събудите у даден човек вътрешно желание да ви помогне – попитайте го веднъж за нещо, за което определено няма да се съгласи. След като сте получили отказ, вие сте си създали човек, който се смята за задължен към вас. Най-вероятно той неведнъж ще се обръща към вас с желание да ви помогне, защото вътрешно ще има чувство за вина.

3.Името на човек като магически звук

Дейл Карнеги, автор на книгата „Как да печелим приятели и да влияем на хората“, смята, че използването на нечие име по време на разговор е невероятно силен аргумент. Името на даден човек е най-приятният звук за него. Изричайки името му в положителен контекст, вие израствате значително в неговите очи.

4. Ласкателството е навсякъде

То е навсякъде и винаги. Като начало е важно да осъзнаете, че ласкателството трябва да изглежда естествено, в противен случай то може да причини повече вреда, отколкото полза.

Ако ласкаете някого, който има високо самочувствие, имате по-голям шанс да имате късмет. Такива хора обичат себе си и обичат ласкателството, като същевременно не го забелязват. А тези с ниска самооценка възприемат всяка положителна оценка като измама и заблуда.

5. Огледало

Искате да се харесате даден човек – копирайте го. Хората с това умение се смятат за хамелеони в обществото – забелязва се как те постоянно се променят и се приспособяват към всеки поотделно. Въпреки това това умение трябва да бъде поне малко развито, за да привличате правилните хора.

Работата на актьорите-пародисти се основава на този принцип. Всички знаменитости, които са били пародирани от телевизионните екрани, често са добри приятели на тези актьори.

6. Искайте услуги от уморените.

Когато някой е уморен, той е по-възприемчив към всички молби. Причината за това е, че умореният човек е уморен не само физически, но и психически. Ако шефът е уморен, за него е лесно да ви разреши да довършите работата си утре, но трябва да я свършите безотказно и качествено. Това ви добави малко уважение в очите на шефа. В края на краищата сте удържали на думата си.

7. Започнете да молите за малки неща.

Това е просто, помолете за малко в началото и ще отворите кредита на доверие. Това е принципът, по който хората се пристрастяват към социалните движения.

8. Не поправяйте хората, когато грешат

Карнеги пише в известната си книга, че не трябва да си врете носа в очевидната грешка на човека веднага след като сте я открили. Ако искате да промените гледната точка на даден човек, подхождайте внимателно. Дори ако човекът пред вас е неудачник, който обвинява всеки друг, освен себе си, за проблемите си, не трябва да му крещите в лицето. Съгласете се с него в момента и постепенно се опитайте да промените гледната му точка. В противен случай рискувате да се превърнете във враг номер едно.

9. Повтаряйте фразите и изразите на правилните хора

Този принцип е сроден с принципа на „хамелеона“, когато човек с мимики и жестове повтаря човека, от чието общуване се интересува. Думите могат да погалят ухото, ако са като ехо. Необходимо е да се каже това, което човек вече е казал, което е чул в главата си.

10. Кимване +1.

Изследователите са установили, че когато хората кимат, докато слушат някого, е по-вероятно да са склонни да се съгласят с него. Установили са също, че когато някой кимне пред него, човекът, подобно на папагал, повтаря. По този начин кимането насърчава слушателя да се съгласи. Всичко това се основава на любимия ни принцип на подражанието.

С любов и разбиране

Надежда Димитрова